Calcular o preço de venda não é apenas somar o custo do produto e escolher um número bonito. Um preço sustentável tem de cobrir custos, taxas, impostos, perdas prováveis e ainda deixar margem suficiente para o negócio crescer.
Para uma loja pequena, especialmente no Instagram, Shopify, Etsy, Vinted ou outro marketplace, o erro mais comum é esquecer custos pequenos: embalagem, taxas de pagamento, descontos, devoluções e envio suportado pela marca.
1. Começa pelo custo real do produto
O custo real inclui tudo o que precisas para colocar o produto pronto a vender:
- custo de compra ou produção;
- embalagem;
- etiquetas, cartões, fita, brindes;
- envio se for suportado por ti;
- taxas da plataforma ou pagamento.
2. Define a margem que queres
A margem é a percentagem do preço de venda que fica como lucro bruto depois dos custos. Uma margem demasiado baixa pode parecer aceitável no início, mas deixa pouco espaço para campanhas, cuidados, devoluções e crescimento.
3. Considera IVA e impostos
Se estiveres obrigado a cobrar IVA, lembra-te que o IVA incluído no preço não é lucro. É um valor que pode ter de ser entregue ao Estado, dependendo do teu regime fiscal.
4. Testa descontos antes de lançar promoções
Um desconto de 20% pode aumentar vendas, mas também pode destruir a margem. Antes de fazeres uma campanha, calcula quantas vendas extra precisas para compensar o desconto.
Experimenta a ferramenta relacionada
Faz uma simulação rápida com os teus próprios valores.
Calculadora de preço de vendaPerguntas frequentes
O preço deve incluir IVA?
Se estiveres obrigado a cobrar IVA, o preço final ao consumidor normalmente deve considerar esse imposto. Confirma o teu regime fiscal.
Qual é uma boa margem?
Depende do setor, produto e custos. Marcas pequenas costumam precisar de margem suficiente para cobrir cuidados, devoluções, marketing e crescimento.